¡Vender en Facebook!
Las redes sociales crecen cada día más, permitiéndonos hacer nuevas formas de conectar con otras personas, sin embargo no debemos perder de vista que no dejan de ser un punto de interacción en donde la gente comparte sus experiencias y su vida diaria con sus amigos y familiares, por ende el querer vender dentro del entorno de las redes sociales sin seguir los lineamientos, es como cuando invitamos a un amigo a una fiesta y este con cada persona que se para a platicar quiere venderle algo. Lo primero que queremos es que salga de la fiesta y por supuesto no queremos volverlo a invitar.
De igual manera funcionan en las Redes Sociales, por ello no te recomiendo que realices una venta directa de tus productos o servicios ya que lo más seguro es que terminaras bloqueado.
Si vas hacer alguna actividad en Facebook o cualquier otra RRSS es importante que tengamos en cuenta que existen dos áreas que podemos atacar, la gratis (orgánica) que es mediante los banners y publicaciones que hacemos sin costo y la publicidad pagada mediante Facebook Ad´s, con esto no te digo que una es mejor que otra, sino que existe una oportunidad de que hagas difusión de tu negocio sin costo directo en un inicio y en cuanto puedas complementes con una campaña publicitaria pagada para incrementar la efectividad, si tu negocio así lo requiere.
Tal vez al principio parezca tentador y digas que todo mundo se entere y subiré muchas publicaciones, pero lo que pasara en realidad es que muchos se pueden molestar y te terminaran bloqueando y perderás más que lo que puedes ganar, es verdad que existen algunos grupos que son para la venta en exclusivo y ahí con todo gusto puedes publicar de una manera tradicional que vendes algo.
Sin embargo te recomiendo que no satures el grupo la gente se termina hartando del spam y recuerda que este tipo de publicidad es permisiva, por ello en cualquier momento que no les parezca te bloquearan y no queremos eso, lo que se necesita es tener seguidores que después se conviertan en prospectos y más adelante en clientes de nosotros.
¿Pero cómo conseguimos esto?
Si dedicamos el tiempo y el plan adecuado podemos conseguir lo que queramos dentro de las RRSS y aquí te lo voy a explicar.
Lo primero que se tiene que hacer es definir un objetivo acorde a nuestro producto o servicio, conforme a este trabajaremos nuestro plan, por ejemplo; si tengo un salón de belleza y quiero que la gente se entere de lo experta o experto que soy.
Tengo que abriré una Fanpage, un perfil en IG o un canal de Youtube y realizare publicaciones constante, estás deben ser de información de valor para los posibles clientes y sobre el tema que me interesa que se enteren que soy experta(o).
Puede ser sobre el cuidado de la piel, masajes faciales, como aplicar productos y más, tomemos en cuenta que de cada 10 publicaciones a la semana, solo dos pueden ser de alguna promoción de nuestros productos o servicios y el resto de contenido de valor para que podamos crear una comunidad de seguidores por el aporte que le hacemos.
Ahora si cuento con un presupuesto y quiero hacer una publicación pagada, Facebook nos permite hacer una selección muy detallada de a quien queremos llegar (mujeres, de 40 a 60 años, en mi localidad, etc.), las imágenes no pueden contener más del 20% de texto, así que debemos de cuidar ese aspecto para que no rechacen nuestro anuncio y en la descripción podemos hablar más sobre los beneficios y la promoción en especifico.
Algo que es muy efectivo es utilizar de dos a tres anuncios por campaña la primera semana con una parte reducida del presupuesto, estos llevan al mismo objetivo, pero tienen una redacción e imagen diferente, al final de la semana vemos cual dio más resultado y el resto de la campaña seguimos con la ganadora.
Otra cuestión que se debe hacer es siempre tener un llamado a la acción en nuestro anuncio, para poder medir el ROI (retorno de la inversión) de nuestra campaña y sobre todo lograr obtener una interacción, de los posibles consumidores, existen un sinfín de llamados a la acción que dependiendo de tu negocio te pueden ayudar.
Espero que esta información sea de tu ayuda y si tienes algún comentario escríbeme y con gusto te contestare.
Gracias por seguirme.
Saludos y excelente día.
Edgardo Fernández
Consultor en Posicionamiento SEO
